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3 claves para potenciar las ventas de tu ecommerce

Venta en línea

Si vendes productos artesanales y buscas aumentar tus ventas, este artículo te ofrece algunas estrategias clave. Descubre cómo elegir materiales de calidad, establecer precios justos, mejorar el packaging y utilizar las redes sociales para fortalecer la relación con tus clientes.

Te aseguramos que no eres el único que ha sentido temor de emprender con un ecommerce, nuestra instructora del curso Teje y Emprende, Jenny Contardo, contó lo asustada que estaba ante la posibilidad de que nadie quisiera pagar por sus mantas, pero, ¿sabes qué pasó? aunque no fue fácil, logró éxito en ventas. Y si ella puede, ¿por qué tú no? 

Ten presente que siempre habrá quien compre tu producto, solo debes saber a quién le estás vendiendo y por supuesto, debes estudiar y aplicar estrategias que te ayuden a potenciar mucho más las ventas. 

¿Cómo vender más en tu ecommerce? Aplica estos sencillos y útiles consejos: 

Define tu materia prima 

Define tu materia prima

Si estás en ese proceso de crear tu producto, por favor, ten muy presente la selección de la materia prima, y si ya lo estás comercializando, no está de más evaluar este aspecto. 

La razón por la cual te mencionamos esto como primer consejo, es porque aquí está la base de tu producto, es el alma, la esencia, es lo que te ayudará a construir ese producto que tanto soñaste y es lo que vas a entregarle a tus clientes.

Contar con material de calidad te hará sentir total confianza al momento de presentar al mundo lo que has creado. 

Así que, cuando ya tengas la idea de tu producto lista o si quieres evaluar alguna alternativa mejor para lo que ya estás ofreciendo, comienza a buscar proveedores para tu ecommerce.

Mira entre tus contactos, redes sociales, internet o periódicos. Contáctalos, envíales tus requerimientos y analiza cuál te ofrece lo que funciona para tu producto. 

Ten en cuenta que no siempre el más costoso será el que te ofrezca la mejor calidad, hay veces que puedes conseguir proveedores con valores accesibles y que ofrecen material de primera.

Así que, te recomendamos hacer la tarea y prestarle especial atención a este paso porque la materia que elijas usar, te ayudará a diferenciar tu producto y podrás usar eso a tu favor para potenciar las ventas. 

¿Cómo vender más en tu ecommerce?  

¿Cómo vender más usando el precio de tu producto?

Al momento de emprender es normal tener muchas dudas sobre qué precio establecer para salir al mercado.

Otra duda es, ¿cómo puedo competir con los precios de los grandes retailers? 

Te aconsejamos dejar eso un poco de lado porque por suerte para ti, querido emprendedor, los productos artesanales están pasando a ser de los favoritos de muchos consumidores por el valor agregado que estos aportan, son más especiales por así decirlo. 

No es lo mismo comprar una manta sintética en una gran tienda, a tener en tu casa un pedacito de la Patagonia, con una manta fabricada a mano con lana correidale auténtica y natural, como la que usamos en el curso de Teje y emprende, con Jenny Contardo. 

Lo que queremos decirte, es que aunque debes ser realista acerca de la competitividad de los precios de tu ecommerce, tu tarea más allá de competir es hacer entender a tu cliente el por qué de tu valor.

Así que, en este punto no vamos a explicarte de cálculos, o de cómo analizar la fluctuación de los mercados mundiales para que establezcas el precio de tu producto, pero sí te aconsejamos tener presente lo que te costó elaborarlo (considera gastos de fabricación y mano de obra).

Para esto, piensa en el público al que vas a venderle, compara valores (solo para darte una idea de cómo está el mercado afuera) y por último, presta atención a la relación precio-calidad. 

El precio es uno de los tantos factores que inciden en la compra, pero si quieres que juegue a tu favor y te ayude a potenciar las ventas, asegúrate de analizar bien los aspectos que te mencionamos antes, asesórate y lo más importante, más que definir el precio, aprende a comunicarlo como un “valor” y enfócalo en los beneficios de tus productos. 

Tú y tu cliente, una relación más allá de la venta de tu ecommerce

Tú y tu cliente, una relación más allá de la venta

Esa frase imprímela porque te hará una diferencia abismal en las ventas. Hoy el cliente no quiere sentirse como un simple número, ahora espera mucho más de tu marca. Espera una relación mucho más cercana donde se sienta sobre todo escuchado. 

Así que, ¡bravo por el producto que vendiste!, pero no te quedes ahí, haz de tu cliente tu socio, hazlo parte de tu marca y escuchalo cada vez que te necesite, incluso después de la venta. Verás que seguramente te volverá a comprar y como confìa tanto en ti y en tu producto, lo va a recomendar. ¡Punto para el aumento de las ventas! 

Aprovéchate del packaging

Aprovéchate del packaging

El packaging se ha convertido en uno de los elementos perfectos para favorecer el reconocimiento de marca. Un empaque con los elementos indicados y bien hecho ayudará a que tus clientes sepan quien eres, podrán reconocer la personalidad de tu marca y claro que sí, también puede ayudarte a potenciar las ventas de tu producto. 

¿Cómo?, seguramente has visto en alguna historia de Instagram a algún conocido abriendo un bonito paquete, donde acaba de llegar el esperado producto que compró.

Si el empaque es atractivo para el cliente, cuenta con los elementos y colores que usa tu marca, ¿qué crees que pasará?, tu usuario se va a sentir especial y querrá compartirlo todo. Cada vez que logres acciones como esta, tu marca logrará mayor exposición y claro que sí, ¡más ventas! 

Como tip, un bonito mensaje personalizado o de agradecimiento por comprar tu producto es una muy buena práctica para aportar mucho más valor para tu cliente. 

Las 2 “V” de las redes sociales: vínculos y ventas de tu ecommerce

Las 2 V de las redes sociales: vínculos y ventas

Hemos dejado las redes sociales para el final porque si bien ahora es casi mandatorio que tu marca esté en estas, y el hecho de que se hayan convertido en una importante vitrina de exhibición para emprendedores, no significa que debas verlas solo como un canal de ventas. 

Si quieres vender más en tu ecommerce, debes aprovechar las redes sociales para crear una comunidad y hacer vínculos que te permitan conectar, conocer a tus clientes y que te conozcan a ti.

Úsalas para interactuar, potenciar los atributos de tu producto y dar a conocer sus beneficios, cuenta historias, comunícate o escucha. Te podemos asegurar que esto, va a ser un importante diferenciador en tu emprendimiento y a la larga te ayudará también a vender más. 

Con esto llegamos al final. Esperamos estos consejos te ayuden mucho a mejorar tu emprendimiento. Si quieres saber mucho más acerca de técnicas de venta o posicionamiento de marca, en el curso Teje y emprende con Jenny Contardo, aprenderás no solo de tejido, sino también sobre estos aspectos que son fundamentales para cualquier producto.

Por último… ¡felicidades! Si estás acá es porque quieres emprender o porque ya te lanzaste pero quieres ir más allá.

¿Cómo vender más?, recuerda que tu producto es especial y solo debes usar las técnicas correctas para potenciar las ventas, sin olvidarte de lo importante, tu cliente.

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